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LIDL, acteur majeur de la grande distribution, décide en 2017 d’acheter les droits du handball, sport préféré des jeunes en France. Elle devient partenaire titre du championnat et sponsor des équipes de France. Comment légitimer un tel partenariat et « raconter une histoire » entre 2 entités n’ayant aucune histoire commune ?

LA RÉPONSE

WILLIE BEAMEN propose à LIDL une stratégie de long terme reposant sur 2 piliers majeurs :

1- Faire de LIDL le media référent des fans de handball. La plateforme madeinhand.fr voit le jour avec une équipe éditoriale dédiée et des réseaux sociaux propriétaires pour traiter ce sport de façon originale et décalée.

2- Recommander une égérie : Nikola Karabatic, pour porter les valeurs de la marque au sein des contenus medias TV et digital.

LES RÉSULTATS

En 1 an, Made in Hand est la référence handball avec plus de 150.000 visiteurs uniques par mois, 57K fans sur Facebook et un taux d’engagement de 7% en moyenne.

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